品牌年歷編制的目的是明確品牌傳播的目的、方法、路徑；并實現年度品牌營銷看板。管理品牌這個很重要，沒有品牌年歷這個東西的時候，其實得非常有經驗的大區經理以上這個級別的人全憑借個人經驗他才有能力概規劃一下今年品牌傳播的一些進度和內容狀態是吧？那么，當有這些方法和工具的時候，這個他就會實現沒有特別深厚專業經歷的人，他也在一個相對短的時間之內掌握這些方法，所以我們就會覺得這個過程當中會比較容易，也比較快。這個也是咨詢公司研發工具；有效提高咨詢顧問工作效率的根本。

PART1：品牌年歷的三個核心內容

       品牌年歷里面幫互助企業在品牌層面做好三個內容。第一個是用戶教育；第二個是公關營銷；第三個是品牌資產。所有的品牌傳播所有的廣告投放，所有的營銷動作落在地上。最后你的目的只有一個就是積累品牌資產，因為品牌的背后是動銷、是銷售，是業績達成。

       用戶教育：短期實現用戶教育的基礎認知。        

       公關營銷：中期做好公關營銷的邊際放大。         

       品牌資產：長期實現品牌資產的持續積累。

PART2：黑格咨詢自身就是品牌年歷的踐行者

       假設你是個大公司，就要有一家大公司該有的樣子？

       那什么叫大公司？該有的樣子就是最后品牌資產在積累、用戶教育在前面先做。其實我們黑格咨詢自身也在干的這也是些品牌投入本身也是用戶教育。我們做的航機雜志廣告、我們做的優秀案例大獎賽、我們做點年會；這些本來都是內部價值；現在全部實現了外部化價值表達。一方面這些行為成為了《用戶教育》的內容；第二方面這些品牌傳播活動的投放在業內也成為了公關事件；他也成為了黑格咨詢自身既定的《公關營銷》。

       因為你的客戶都在看著你啊！是吧，你的潛在客戶都在看你啊！當一個企業要選擇咨詢公司時？他手里邊拿著三5個咨詢公司的簡介，他也在對比啊！是不是講規模大、講系統性強、講落地能力、講品牌戰略、講自己有獨特的方法論，你肯定都要選擇黑格咨詢呢？當然客戶肯定還有其他的選擇，那是另外一回事了。黑格咨詢的品牌資產在歲月的輪回中一點一滴的積累著；重復著。

       所以我們黑格自己干的這些事本質上也是《品牌年歷》這三部曲，就只不過我們的基礎的用戶教育已經實現了整體進度；我們的公關營銷每年持續的都在做，因為我本人一年大大小小就是行業內的各類論壇展會會議，估計往少了所也參加20-30場吧，大概是這個邏輯。那個東西本來它就是公關營銷和品牌傳播，然后我們現在要做實我們黑格咨詢的品牌資產。

PART3：通過品牌年歷幫助客戶形成品牌資產觀

       品牌年歷里邊要實現的三件事；第一件事叫用戶教育，第二件事叫公關營銷，第三件事叫品牌資產。品牌資產是個長期的事，品牌資產是要形成《品牌資產觀》的；其實品牌資產最有價值的是形成明確的認知識別和行為上的固定范式。

       天貓品牌對消費者來說最大的品牌資產是雙十一。京東品牌對于消費者來說最大的資產是618。品牌資產就是剛才說了這個這中國人喜歡造節嗎？是吧？你看這個造了節以后，你看大家這個消費勢能就被激活起來了！這個天貓，整個雙11；京東整個618，就成為了各自固定的范式。是不是各位都明白互聯網上那點事吧？都知道那有點忽悠的意思在里邊，但是你會發現你身邊很多人，他就是在那個時間點購買消費。因為他成為了有效的品牌資產、消費指令。那為什么我們每年的年會會議我都定在7月28日？這728也不是說是個多好的日子，就是因為我要把這個整成黑格咨詢人的品牌日；品牌資產、固定范式。這就是黑格咨詢的品牌資產觀。各位，大家要學會幫助客戶建立《品牌資產觀》；因為這個品牌資產價值觀是幫互助客戶真正學會做品牌的重要價值觀。因為沒有哪個品牌是一撮而就的；都是歷史的沉淀和積累。

       品牌資產我重點講一下，公關營銷，用戶教育我今天酒不重點講了。我們在123456789各個月都有內容規劃我不展開了。重點講一下品牌資產觀。比如說品牌資產，資產前面品牌新廣片發布，這是常規的，但最重要的積累的是什么？商標名稱資產、logo圖形資產、視覺符號資產、顏色視覺識別資產、這些東西要最終形成品牌資產，形成可識別的品牌資產。因為到最后我想問一下，你能想到黑格咨詢最容易看想到的那個符號是什么？第一反應就是三個光頭是吧？我們這個符號已經有了一定的資產了！我也想告訴大家，那三個光頭我已經申請了商標，我們自己也都在解決品牌資產持續積累的問題。

       視覺上大家記住了三個光頭的形象資產；文字上大家記住了“行業三甲落地更牛”的差異化廣告語。這句廣告語我們是用《黑格咨詢方法論》里鎖定競爭范圍口訣指導，那是我們黑格咨詢方法論開篇第一式里邊的創建競爭公式里邊的第一句話叫鎖定競爭范圍。行業三甲明顯的是在行業里邊鎖定競爭范圍，我們就是因為鎖定了競爭范圍以后，我們才實現進入到了咨詢公司品牌選擇菜單，哪個酒廠稍微有點意思想找咨詢公司，想找個三五家比一比，那肯定他得帶上你黑格咨詢呀！行業是三甲黑格咨詢不得過來談談嗎？至于行不行、談得好不好、人家是不是選你、那是另外一回事。但是，當我們鎖定行業三甲這個區域競爭范圍的時候，其實我們就已經進入入了品牌選擇菜單《品牌資產積累》。

PART4：黑格咨詢的品牌年歷應用案例

       就是比如說在我黑格咨詢沒有成名之前；說現在企業想找一家咨詢公司，他無論如何他都想不到找徐偉這個人和黑格咨詢這家公司，他東找西找也不會找你。但是為什么現在他們想找咨詢公司想在能想到黑格咨詢呢？

       知道他橫著豎著都得給你發個邀請函，你要愿意一個你來參加一下；合作不合作咱們不敢保證，但是如果談好了，咱們是可以合作的！

       那原因是什么呢？

       是因為我們通過這九年的用戶教育，各種公關營銷，現在別人都知道你這個公司了，解決了你黑格咨詢這個品牌對外的認知和識別的基礎認知，他知道你是干這事的，指導據說你也挺專業，然后大概就是這個邏輯。所以用戶教育的核心是品牌的認知與識別，第二個公關營銷的核心是制造爆點，放大輿論通過輿論的引爆去實現邊際效應的放大。我可以明確的講，我們有些在地面上落在地上的項目，它是沒有公關營銷的。因為它都沒有實現真正意義上的這個這個報點和引爆，因為他只要不爆就意味著你投一分錢就是一分錢的效果，你投一塊錢就是一塊錢錢的效果。它只有引爆了以后你才能解決你投100塊錢出來的是一萬塊錢的效果，所以這個廣告它是有有差異的。所以為什么黑格咨詢前幾年我們在硬廣的投入特別大，在硬廣的投入大的原因在于，我們要解決用戶教育的初期階段，要讓別人知道你的品牌；就是要解決認知和識別你的品牌。但是，為什么這兩年，我們現在就愿意通過這個年會發布的方式來做傳播呢？

       那原因在于我們希望通過公關營銷的方式去制造爆點與放大一點邊際效應，別人記不住專業上的細節；但是能記住去年徐總發了好幾輛車給員工？這個震撼！是吧？還有人說你們現在發展得真快啊！其實他可能并不了解你真正的發展的快到多少？有些人也不覺得說你公司有多大，你說你有100人，200人，他可能也沒感覺到！但他就感覺到你大器，霸道、挺熱鬧、他關注。

       所以它實現了公關營銷的這個爆點和輿論放大。那這是123123是六句話，這個品牌資產的核心是聚焦認知并長期沉淀，所以呢，我們要一直干，堅持干，反正我們就堅持年年開。如果業務再有所放大了以后我們發的獎就一年比一年大，這就是我想要的。這就是這個公司未來可以更大，更遠，更高的發展的基礎。所以最終專注成就專業，既然是一家咨詢公司、既然是一家專業公司，我們就以專業為藍本，以專業為目標，以為客戶提供專業作有成效的服務和一攬子解決方案為目標。我想我們也大概做到了我們的還是也理論：讓智慧創造價值；用手改變命運；給奮斗者分利！

       為客戶創造價值，為員工再造價值。謝謝大家。