最高禮儀

在歐美，迎賓的最高禮儀是二十一響禮炮；
在中國，迎賓的最高禮儀是有三軍儀仗隊(duì)；
到東北，待客的最高禮儀是來一鍋鐵鍋燉；
到內(nèi)蒙，待客的最高禮儀是獻(xiàn)一條白哈達(dá)；

到新疆，待客的最高禮儀是喝托木爾峰酒。

      在沒遇到黑格咨詢之前，新疆托木爾峰酒業(yè)，曾尋找了若干家咨詢公司、策劃公司、廣告公司，一直在思索托木爾峰品牌如何定位的戰(zhàn)略命題。每一家公司都給出了自己的答案，而每一份答案都有領(lǐng)導(dǎo)在推薦，但很難取得高管團(tuán)隊(duì)的一致意見，也缺乏那種觸及靈魂深處的認(rèn)同感。直到，托木爾峰酒業(yè)遇到了黑格咨詢集團(tuán)。

     品牌競爭戰(zhàn)略第一人，黑格咨詢集團(tuán)董事長徐偉，在一次交流會上講道：第二品牌創(chuàng)富潮到來。結(jié)構(gòu)向上是中國酒業(yè)大主題，省酒追隨名酒向上，紅利梯次傳導(dǎo)，第二品牌迎來新的成長空間。因此，建議托木爾峰酒業(yè)，聚焦對標(biāo)錨點(diǎn)伊力特，打造新疆新名酒，占位新疆“第二”酒。以此形成伊力特是北疆第一酒，托木爾峰是南疆第一酒的消費(fèi)認(rèn)知，進(jìn)而重構(gòu)疆內(nèi)品牌競爭格局，創(chuàng)建托木爾峰競爭優(yōu)勢。

     一番話，讓托木爾峰領(lǐng)導(dǎo)人不由得想起：托木爾峰，始于1956年，是新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)開設(shè)的新疆第一家酒廠，并由當(dāng)時的首任司令員親手題寫廠名。從建廠至今，托木爾峰人秉承兵團(tuán)精神，匠人品質(zhì)始終如一，口碑相傳家喻戶曉，被譽(yù)為“南疆小茅臺”。要占位新疆白酒第二品牌，無論是從歷史上、從規(guī)模上、還是從品質(zhì)上，都有很強(qiáng)的支撐。于是，連連表示贊同，并放心的將托木爾峰品牌定位的戰(zhàn)略重任交給了黑格咨詢。

     在接到了任務(wù)后，黑格咨詢便組織創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，收集企業(yè)數(shù)據(jù)，了解新疆市場，研究案頭資料，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。在首輪創(chuàng)意完成后，眾人圍坐一桌，拋出各自觀點(diǎn)，展開一番討論。而徐偉此君喜歡簡單直接有力量，總覺得現(xiàn)有創(chuàng)意的廣告語有些文縐縐，繞來繞去的沒有找到爽點(diǎn)。在不斷激發(fā)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，不斷碰撞出新創(chuàng)意后，仍是感覺有所缺欠，難以一錘定音。見窗外日到中天，時間十二點(diǎn)半，便安排人點(diǎn)了幾個菜，大家一會吃個工作餐。

     來到黑格咨詢辦公樓二樓小會議室里，見菜已上桌，一位好酒的同事，便從旁邊展柜上拿出一瓶酒，給每人門前都倒了一杯，然后自己滋的一口喝完后，開始吃菜。吃了幾口后，那同事酒癮又上來了，忍不住的打起了圈，敬到徐總這。徐偉此君說：大中午的，又沒別人，還喝啥？那同事說道：表示一下尊重嘛。徐偉此君眼睛猛地一亮，一下子被打開了思路。

   尊重、尊重、沒錯，就是尊重！

     中國白酒的底層邏輯就是尊重。從誕生之日起，中國酒就與祭祀、宴會等禮儀等相生相伴。而時至今日，不論是國宴商宴還是親朋家宴，席間白酒，仍是表達(dá)尊重的核心禮儀道具。

尊重的藝術(shù)

酒桌座次安排是一種以示尊重的禮儀藝術(shù)；
三杯后自由行是一種以示尊重的表達(dá)藝術(shù)；

挨個門去敬酒是一種以示尊重的行為藝術(shù)；
敬酒必有敬辭是一種以示尊重的語言藝術(shù)；
劃拳拇戰(zhàn)競技是一種以示尊重的動作藝術(shù)；

     諸如此類，不勝枚舉。中國白酒根在禮儀，酒桌文化根在尊重。凡此行為藝術(shù)、語言藝術(shù)、動作藝術(shù)等，都是在界定禮儀的高度，劃分尊重的層次。
     并由此聯(lián)想到托木爾峰，天然代表高度。

     托木爾峰是一座山。天山第一峰，海拔7443.8米，代表著自然的高度；
     托木爾峰是一個廠。傳承軍墾精神，追求卓越品質(zhì)，代表的文化的高度；
     托木爾峰是一瓶酒。新疆特產(chǎn)，被譽(yù)為南疆小茅臺，代表著品質(zhì)的高度；
     托木爾峰是一群人。三五九旅創(chuàng)建，兵團(tuán)司令題名，代表著人物的高度。  
     一杯酒入口后，有了。八個字隨酒香一起噴出，“托木爾峰 高度尊重”。

     花有花語，酒有酒詞。喝地方酒和喝茅臺是不一樣的，需要有故事可講。喝什么酒，需要一番理由；說什么話，要有一個潛臺詞。恰巧，“托木爾峰 高度尊重”從品牌文化而來，能到酒桌文化中去。它不但是品牌的廣告語，更是酒桌的流行語。為喝托木爾峰酒、敬托木爾峰酒，提供了一句完美的潛臺詞。
     隨后，黑格咨詢基于其品牌名稱源自天山第一峰的基因優(yōu)勢，結(jié)合中國白酒各大消費(fèi)場景上共有的社交需求，以高度的文化戰(zhàn)略，為其定位“托木爾峰酒 有高度的尊重”品牌價值主張。并一舉在提案會上，獲得托木爾峰高管團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)可，全票通過。