“清香型白酒機會到來，抓住就是風口”

     “全國范圍內的名酒，從結構上看，汾酒是唯一一個真正實現了一高一低策略組合的酒企”……
       在8月17日舉辦的2023中國清香型白酒企業家（鄭州）對話會上，鄭州糖酒會特聘專家顧問、黑格咨詢董事長徐偉先生，就清香白酒風口和清香酒企發展進行解讀。本文總結了精華部分，共饗共鑒。
      說清香就繞不開汾酒。4月27日，山西汾酒發布2022年度報告，報告期內公司實現營業收入260億元，其中，定位高線光瓶酒市場的玻汾，在總營收中占比約30%。因此，說汾酒就必提玻汾。玻汾儼然成為汾酒沖擊“三分天下有其一”的另一股力量。

      徐偉表示，從不同的角度看玻汾的成功，有不同的結果。站在盒裝酒的角度看，玻汾高銷量的因素之一是消費降級的推動；站在光瓶酒的角度看，玻汾的巨大銷量其實是價值升級的推動。玻汾對于上下產品線的吸附作用極強。

      徐偉建議，清香酒企應該找到適合自己的站位，打造屬于自己的路線，利用自身優勢搶抓先機，提升市場份額，切實有效推動發展。

      “清香熱不熱，看開瓶率”徐偉如是說。目前，清香型白酒開瓶率不斷攀升，在消費端形成熱潮，市場有需求，清香酒企、消費端、渠道端多點爆發，覆蓋廣泛的產品價位，未來市場空間巨大。

      2023年2月1日，GB/T 10781.2-2022《白酒質量要求 第2部分：清香型白酒》新國標的實施，是清香白酒品質的規范表達，不僅能幫助企業規范生產工藝，而且在推動消費者選擇品質純糧好酒方面，實現了正向積極的引導。未來，清香品牌方、經銷商、服務商等產業鏈上的各要素，必須不斷提升自身能力，真抓實干，才能真正實現可持續發展。

      談及清香陣容，徐偉說：“清香產區酒企與其它香型產區酒企注冊數量相差甚遠，但成長空間廣闊”。香型發展，除了龍頭酒企引領，還需“地基穩固，腰部強大”，在未來，清香沖出一匹“黑馬”的可能性較大。這需要關心清香發展的各界共同發力，創造性地開辟新戰場，優化銷售流程，為清香發展貢獻更多力量。

      清香龍頭山西汾酒通過全面深化的改革優勢，其品類優勢、產品線優勢及全國布局的市場優勢得到進一步鞏固。“從產品線結構看，清香型白酒龍頭汾酒的產品線，是唯一一個真正實現了一高一低策略組合的品牌”。

      山西汾酒2022年報顯示，從2022年營收分產品來看，中高檔酒 (代表:青花汾酒系列、巴拿馬汾酒系列、老白汾酒系列、青享竹葉青系列等) 全年實現收入189.33億 元，同比增長39.5%;其他酒類 (代表: 普通汾酒系列、普通竹葉青系列、杏花村酒系列等) 全年實現收入71.07億元。

      據汾酒發布消息，2022年汾酒的銷售策略為“抓青花、強腰部、穩玻汾”。而在2023清香白酒新國標實施后，玻汾作為具有品牌價值的口糧酒，具有先發優勢，在此次清香新風口下搶占先機。
      徐偉總結道，清香酒企應不斷加強自身能力建設，學習其它酒企優點，揚長避短，為品牌發展和清香復興打下堅實的基礎。除此以外，加速清香型白酒高端進程，迫在眉睫。

      “全國范圍內的名酒，從結構上看，汾酒是唯一一個真正實現了一高一低策略組合的酒企”……
      在8月17日舉辦的2023中國清香型白酒企業家（鄭州）對話會上，鄭州糖酒會特聘專家顧問、黑格咨詢董事長徐偉先生，就清香白酒風口和清香酒企發展進行解讀。本文總結了精華部分，共饗共鑒。
      說清香就繞不開汾酒。4月27日，山西汾酒發布2022年度報告，報告期內公司實現營業收入260億元，其中，定位高線光瓶酒市場的玻汾，在總營收中占比約30%。因此，說汾酒就必提玻汾。玻汾儼然成為汾酒沖擊“三分天下有其一”的另一股力量。

      徐偉表示，從不同的角度看玻汾的成功，有不同的結果。站在盒裝酒的角度看，玻汾高銷量的因素之一是消費降級的推動；站在光瓶酒的角度看，玻汾的巨大銷量其實是價值升級的推動。玻汾對于上下產品線的吸附作用極強。

      徐偉建議，清香酒企應該找到適合自己的站位，打造屬于自己的路線，利用自身優勢搶抓先機，提升市場份額，切實有效推動發展。

      “清香熱不熱，看開瓶率”徐偉如是說。目前，清香型白酒開瓶率不斷攀升，在消費端形成熱潮，市場有需求，清香酒企、消費端、渠道端多點爆發，覆蓋廣泛的產品價位，未來市場空間巨大。
      2023年2月1日，GB/T 10781.2-2022《白酒質量要求 第2部分：清香型白酒》新國標的實施，是清香白酒品質的規范表達，不僅能幫助企業規范生產工藝，而且在推動消費者選擇品質純糧好酒方面，實現了正向積極的引導。未來，清香品牌方、經銷商、服務商等產業鏈上的各要素，必須不斷提升自身能力，真抓實干，才能真正實現可持續發展。

      談及清香陣容，徐偉說：“清香產區酒企與其它香型產區酒企注冊數量相差甚遠，但成長空間廣闊”。香型發展，除了龍頭酒企引領，還需“地基穩固，腰部強大”，在未來，清香沖出一匹“黑馬”的可能性較大。這需要關心清香發展的各界共同發力，創造性地開辟新戰場，優化銷售流程，為清香發展貢獻更多力量。

      清香龍頭山西汾酒通過全面深化的改革優勢，其品類優勢、產品線優勢及全國布局的市場優勢得到進一步鞏固。“從產品線結構看，清香型白酒龍頭汾酒的產品線，是唯一一個真正實現了一高一低策略組合的品牌”。

      山西汾酒2022年報顯示，從2022年營收分產品來看，中高檔酒 (代表:青花汾酒系列、巴拿馬汾酒系列、老白汾酒系列、青享竹葉青系列等) 全年實現收入189.33億 元，同比增長39.5%;其他酒類 (代表: 普通汾酒系列、普通竹葉青系列、杏花村酒系列等) 全年實現收入71.07億元。

      據汾酒發布消息，2022年汾酒的銷售策略為“抓青花、強腰部、穩玻汾”。而在2023清香白酒新國標實施后，玻汾作為具有品牌價值的口糧酒，具有先發優勢，在此次清香新風口下搶占先機。
徐偉總結道，清香酒企應不斷加強自身能力建設，學習其它酒企優點，揚長避短，為品牌發展和清香復興打下堅實的基礎。除此以外，加速清香型白酒高端進程，迫在眉睫。